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ホームページ制作やWEB全般に関するコラム

業種別ホームページ考察 <1>通販サイト

「楽○」や「ビッ○ーズ」などで知られるショッピングモール。

それらに出店しているお店や企業のうち勝ち組はほんのわずかであることは、
インターネットで物販を少しでも検討されたことがある方はよく聞く話かと思います。

どの商材においても、ほんのわずかな「1人勝ち」のお店と、
その他大多数の負け組にくっきりと分かれています。

それなのに、なぜこんなにも出店しているお店が多いのでしょうか?

理由は色々と考えられますが、大きな理由の一つとして、

ホームページ制作初心者でも比較的簡単に出店できる

ということが挙げられます。
「1からホームページを作成できる技術はないけど、
インターネットで物販をしてみたい」
と考えている人にとっては、ついつい飛びつきたくなるでしょう。

さらにもう一つ言えば、

モール出店への勧誘の営業メールや電話がかなり積極的

ということが挙げられます。
どのショッピングモールの場合でもアドバイザーやコンサルタントと称したスタッフがいます。
(すみません、あまり言いたくありませんが・・・)
はっきり言って、彼らはアドバイザーやコンサルタントではなく、「営業のお方」です。

勿論、ショッピングモール側にとって、各出店企業が軌道に乗りそのショッピングモールへの出店を続けてもらうことでのショッピングモールの売り上げ(出店料)も大事ですが、思うようにいかないのが実際のところです。

大半の出店企業は、一部の勝ち組の影に隠れなかなか商品が売れず、
出店料が払えなくなり退店してしまうわけです。

なので、アドバイザーやコンサルタントと称したスタッフは、既に出店している企業へのアドバイスやコンサルよりも、新規出店企業獲得に必死になるというわけです。

さてさて、そもそも、なぜショッピングモールでは、「一部の勝ち組」と
「その他大多数の負け組」にくっきり分かれてしまうのでしょうか?

理由は本当に簡単です。販売価格の比較が簡単にできるからです。
(ショッピングモールの検索欄で)具体的な商品名で検索をした場合は、
よりそれが顕著となります。

なぜなら、
商品名で検索すると、そのショッピングモールに出店している全企業の全商品からそれが検索され、抽出・表示されます。
そしてそれを価格順に簡単にワンクリックで並べ替え出来てしまうからです。

誰だって、全く同じ商品なら安いに越したことはないはずです。

さて、ここで何が起きるか・・・お分かりですよね?価格競争です。

激しい価格競争が始まり、最後には売れば売るほど赤字なんてことも。

それでも出店している以上は、
毎月?万円〜の出店費用を払わなければなりません。

成功の秘訣はショッピングモールだけに頼らないことです。

「楽○」などのインターネットショッピングモールに出店しなくても手軽にショッピングカート機能を持てることは意外と知られていません。今や、低価格且つ高機能なショッピングカート機能を持ったレンタルサーバが結構存在するんです。

自社の通販サイトでの販売展開、検討してみる価値、大ですよ。


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